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Ton blog sur le Neuromarketing

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Le neuromarketing c’est quoi?

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Le neuromarketing permet de comprendre le processus de prise de décision avant, pendant et après un achat grâce aux neurosciences. Ainsi il est possible de savoir pourquoi un consommateur achète un produit, comment il réagit face à la publicité et ce qu’il ressent en la voyant.

Cela te permet de repenser les stratégies adoptées dans le but de créer un marketing plus intelligent mais surtout plus efficace. L’objectif principal du neuromarketing? Comprendre comment le cerveau des consommateurs fonctionne réellement et quels sont les effets du marketing sur la population.

Même si nous aimons penser que nous sommes des êtres rationnels, la plus grande majorité de nos décisions sont prises inconsciemment. C’est notamment le cas lorsque nous allons faire du shopping, inconsciemment nous définissons ce que nous allons acheter, combien nous allons dépenser, etc.

The Brain Activity est un blog sur le neuromarketing. Comme tu peux le voir, il est essentiel de comprendre comment cela fonctionne, les techniques que tu peux aussi mettre en place afin d’obtenir des résultats. N’hésite pas à aller consulter tous les articles sur le neuromarketing!

« Votre image de marque est d’abord une construction émotionnelle. Le public réagit beaucoup plus facilement à l’émotion qu’à la raison, mais les gens aiment rationnaliser leurs choix. »

Drayton Bird

Quelle est la différence entre le neuromarketing et le marketing traditionnel?

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Même si les procédés de recherche et d’investigation sont différents, le neuromarketing et le marketing traditionnel se complètent parfaitement pour comprendre ce qui motive les consommateurs à prendre des décisions. Alors quelles sont les différences?

Le marketing traditionnel a pour but de vendre un produit ou service. Afin d’augmenter les ventes, il est important de comprendre les intérêts et désirs des consommateurs. Voici quelques techniques utilisées: entretiens, questionnaires individuels, focus group…

Grâce à ces techniques, les entrepreneurs peuvent identifier ce que veulent les clients et comment vendre leurs produits ou services de la meilleure manière. Cependant, il a été prouvé que 90% des décisions sont prises inconsciemment. Les consommateurs ne savent donc pas réellement ce qu’ils veulent acheter consciemment.

C’est là qu’intervient le neuromarketing. Il utilise des outils scientifiques comme l’électroencéphalogramme, l’eye-tracking, électrocardiogramme… afin d’obtenir des résultats plus précis sur les vrais intérêts des clients potentiels. Ainsi, le neuromarketing permet aux entreprises de créer des stratégies de communication plus puissantes et impactantes.

Peut-être que ces situations te paraîtront familières.

Tu as un produit ou service qui pourrait plaire, cependant la publicité que tu fais obtient peu de résultats.

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Malgré les stratégies mises en place pour inciter à l’achat d’un produit ou service, les consommateurs achètent les produits concurrents.

Les visites sur ton site web ne manquent pas, mais tu as peu d’engagement avec tes utilisateurs et peu réalisent un achat.

Comment y remédier?

Comprendre le comportement des consommateurs afin de pouvoir t’adapter à eux.

Capter leur attention en personnalisant les campagnes marketing à leurs désirs et nécessités.

Vendre directement à leur cerveau en leur proposant ce dont ils ont réellement besoin.

À propos de moi

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J’ai une passion naissante pour tout ce qui touche aux comportements humains, aux pensées et prises de décisions. C’est pourquoi je te partage mes découvertes afin que tu puisses en apprendre un peu plus sur le sujet chaque jour.

L’être humain est complexe, j’espère ainsi que grâce à ce blog sur le neuromarketing tu en sauras davantage sur toi même et sur les autres.

Derniers articles du blog

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Neuromarketing: mécanismes et exemples

Neuromarketing: mécanismes et exemples

En neuromarketing, les cinq sens humains sont mis à contribution et ont un rôle important dans la perception qualitative d’un service ou produit. Selon ce principe sensoriel de nombreuses entreprises s’efforcent de créer des atmosphères de magasin propice à solliciter les sens avec des éclairages, des parfums, des couleurs ou encore de la musique. Les émotions servent également à mieux mémoriser. Voici quelques exemples de neuromarketing.

Pourquoi céder à la gratuité revient souvent plus cher?

Pourquoi céder à la gratuité revient souvent plus cher?

Combien de fois ça t’es déjà arrivé de ramener des produits dont tu n’avais pas besoin juste parce qu’ils étaient gratuits? D’acheter un produit en promotion (1 acheté, 1 gratuit par exemple) alors que tu ne l’aimais pas? Ou encore continuer de manger à un buffet quand tu n’as même plus faim, pour seule cause qu’il soit gratuit? Plus d’une fois c’est certain. Alors pourquoi la gratuité nous fait perdre toute logique et nous revient souvent plus cher? 

Techniques de neuromarketing pour mettre en place une stratégie qui fonctionne

Techniques de neuromarketing pour mettre en place une stratégie qui fonctionne

Comme tu le sais peut-être, le neuromarketing est de plus en plus utilisé afin de créer des publicités et stratégies marketing qui fonctionnent. Mais sais-tu vraiment comment l’appliquer? Quelles techniques de neuromarketing peux-tu utiliser pour analyser les émotions des consommateurs et donc augmenter tes ventes?

La relativité ou comment influencer le choix des consommateurs.

La relativité ou comment influencer le choix des consommateurs.

Dans le livre C’est [vraiment?] moi qui décide de Dan Ariely, j’ai pu apprendre de nombreuses choses comme le fait que tout est relatif, même quand ça ne devrait pas l’être. L’être humain a besoin de comparer afin de se fixer une valeur du produit ou service qu’il envisage d’acheter. En effet, nous ne possédons pas un système qui permet d’évaluer la valeur des choses. C’est donc par tes propres expériences et tes connaissances que tu évalues la valeur d’un objet en le comparant à un autre.

La persuasion: 6 techniques infaillibles

La persuasion: 6 techniques infaillibles

La persuasion est un des aspect du neuromarketing et d’après le livre “Influence et Manipulation” de Robert Cialdini, il existe 6 techniques qui permettent d’influencer et d’encourager l’achat des prospects. La persuasion est importante de nos jours car il existe des milliers de produits. Comment faire en sorte de te démarquer? Comment convaincre une personne que ce que tu proposes est ce qui lui convient?

Qu’est-ce que le neuromarketing?

Qu’est-ce que le neuromarketing?

Envie de connaître ce qu’est le neuromarketing? Alors viens découvrir dans cet article ce que c’est avec une définition précise, l’histoire de cette discipline et son évolution mais notamment comment il est appliqué aux entreprises.